Ek wil graag 'n veiling by my geleentheid voeg. Hoe kan ek dit doen?
Daar is 'n paar dinge om te oorweeg wanneer jy 'n e-veiling hou. Ons het dit hieronder uitgelig.
Waarom 'n e-veiling hou?
Deur 'n e-veiling te hou, kan die koper gelyktydig met verskeie verskaffers onderhandel om die mees mededingende pryse te behaal. Benewens die generering van groter besparings, laat aanlyn veilings kopers toe om hul verkryging op 'n billike en deursigtige manier te bestuur. Verkrygingsbesluite kan amper uitsluitlik op grond van veilingresultate geneem word, of tenders kan as deel van 'n wyer tenderproses oorweeg word.
Market Dojo bied sy gebruikers die geleentheid om drie tipes veilings te bedryf, wat almal effens anders werk en onder verskillende omstandighede oorweeg moet word.
Gerangskik
Dit is ons gewildste veilingtipe. Gerangskikte veilings, soos die naam aandui, ken elke verskaffer 'n rangorde toe gebaseer op waar hul bod vergelyk met ander lewendige bodde. Byvoorbeeld, die laagste bod in 'n omgekeerde veiling sal as nommer 1 rangskik. Hierdie rangordestelsel kan mededingende bod tussen verskaffers aanmoedig, aangesien slegs die verskaffer met die voorste bod bewus is van wat die huidige beste prys is.
Gerangskikte veilings word dikwels gebruik waar die gasheer verwag dat 'n aantal verskaffers rondom dieselfde pryspunt sal bie en dit kan 'n baie effektiewe manier wees om elke deelnemer se beste prys te identifiseer. Hierdie veilingtipe sal oor die algemeen daartoe lei dat baie van die deelnemers se bod nader aan mekaar beweeg as wat hulle begin het. Dit is dus 'n nuttige hulpmiddel in situasies waar die besigheid toegeken sal word op grond van meer as net prys, aangesien waar pryse meer soortgelyk is, die ander faktore meer oorweging gegee kan word.
Voordele: Dit bevorder 'n baie noue veiling met 'n aantal deelnemers op 'n soortgelyke prysvlak; dit gee duidelike terugvoer aan die deelnemers; slegs die voorste deelnemer weet wat die finale prys is.
Nadele : 'n Deelnemer in die tweede of derde posisie kan byvoorbeeld tevrede wees met hul rang en ophou om vir die voortou mee te ding tensy jy vooraf 'n duidelike boodskap gestuur het dat die deelnemer met die hoogste rang eerste weiering sal hê.
Oop
In hierdie veilingtipe kan elke verskaffer die bod van die voorste mededinger sien. 'n Bod kan slegs ingedien word as dit die huidige beste prys oortref.
'n Oop veiling laat alle verskaffers toe om te sien waar hulle staan en skep 'n oop speelveld. Dit is 'n goeie opsie wanneer besluite suiwer op prys gebaseer is, aangesien deelnemers duidelik die prys kan sien wat hulle moet klop. Hierdie veilingtipe sal egter nie deelname aanmoedig vir diegene wat nie die wenbod kan klop nie, dus is dit dalk nie die mees geskikte waar daar ander belangrike faktore is om te oorweeg nie.
Voordele: Dit kan die onderhandeling vinnig afhandel, aangesien deelnemers slegs vir die leiding kan bie; dit is baie effektief as jy nie omgee wie die Geleentheid wen nie.
Nadele: Daar kan groot prysverskille tussen elke deelnemer wees, wat jou met minder keuse laat as 'n Gerangskikte Veiling. 'n Deelnemer kon dalk 'n effens meer verbeterde bod aanbied, maar kon nie, aangesien hulle slegs teen die voorste bod kon bie. Dit kom veral ter sprake as daar verskeie lotte is en jy die toekenningsbesluit na die veiling wil neem gebaseer op die groepering van die lotte saam, aangesien jy dalk vind dat jou keuse beperk is.
Japannees
Die Japannese Veiling laat jou toe om 'n atmosfeer van mededinging te skep, selfs wanneer daar slegs een of twee verskaffers deelneem. In 'n Japannese Veiling word die bod gedryf deur die gasheer wat 'n steeds dalende bedrag vrystel wat deur verskaffers geëwenaar moet word om in die proses te bly. Die veiling begin met die gasheer wat 'n openingsprys aan verskaffers verskaf, wat dan kan besluit om tot die prys in te stem en in die wedloop te bly, of om die veiling te verlaat. Die veiling sal in dieselfde formaat voortgaan met die gasheer wat opgedateerde pryse deurstuur vir verskaffers om te ewenaar totdat alle bieders die proses verlaat het.
Die meeste veilings maak staat op mededinging tussen verskaffers en vereis 'n minimum aantal deelnemers om suksesvol te wees. In 'n Japannese veiling egter, aangesien die verskaffer geen inligting oor ander deelnemers ontvang nie, sal hul ervaring identies wees, of daar nou 1 deelnemer of 100 is. Hierdie benadering kan dus as 'n onderhandelingstegniek gebruik word in situasies waar jy nie voldoende mededinging vir die meer bekende veilingtipes het nie.
Voordele: Jy kan hierdie veilingtipe met 'n minimum van een deelnemer aanbied, aangesien deelnemers geen idee het teen wie hulle meeding nie. Dit is ook effektief wanneer jy dink die voorste deelnemer het steeds marge om mee te speel, maar dit is onwaarskynlik dat hy in 'n konvensionele veiling uitgedaag sal word.
Nadele: Is dit die minste gewild onder deelnemers aangesien hulle baie min markterugvoer ontvang, aangesien hulle in wese teen hulself kan meeding.
Die keuse van jou veilingtipe
Wanneer jy jou veilingtipe kies, moet jy die volgende oorweeg:
Hoeveel verskaffers verwag u om aan die geleentheid deel te neem?
Hoe naby aan mekaar jou deelnemers waarskynlik sal wees wat pryse betref
Of jou besluit suiwer op prys of op ander faktore gebaseer is
Oor die algemeen, as jy verwag dat daar 'n goeie vlak van kompetisie sal wees (3 of meer verskaffers wat per item bie), met bieë wat in 'n soortgelyke prysklas gemaak word, sal ons 'n Gerangskikte of Oop veiling aanbeveel.
In die meeste gevalle is ons aanbeveling hier "Ranglys", aangesien hierdie metode die beste is om die beste prys vir alle betrokke verskaffers te identifiseer, wat jou dus meer opsies gee en jou die grootste besparings besorg.
As 'n algemene reël beveel ons slegs oop veilings aan in scenario's waar alle deelnemers in alle ander areas van dieselfde standaard is en die besluit suiwer op prys geneem sal word, of waar daar 'n spesifieke behoefte aan 'n baie hoë vlak van deursigtigheid is.
Waar daar slegs een of twee verskaffers betrokke is, of daar van u verskaffers verwag word om almal op baie verskillende vlakke te kwoteer, beveel ons aan dat u óf een Japannese Veiling (waar daar een of twee verskaffers betrokke is) óf verskeie Japannese Veilings (waar die betrokke verskaffers waarskynlik drasties verskillende finale pryse sal hê) oorweeg. Dit behoort u in staat te stel om die beste prys vir elke verskaffer te identifiseer, sonder om die vlak van mededinging te vereis wat nodig is vir Gerangskikte of Oop Veilings.
Geweegde Veilings
In baie gevalle is prys nie die enigste faktor wat as deel van 'n tender oorweeg moet word nie. Waar die vlak van belangrikheid wat prys in verhouding tot ander faktore hou duidelik gedefinieer is, is dit moontlik om 'n geweegde veiling te hou. Met hierdie opsie kan jy die persentasie van die finale telling kies wat verband hou met elke verskaffer se prys, en die persentasie wat verband hou met hul telling in 'n gekose vraelys.
Let daarop dat as jy van plan is om 'n geweegde veiling te hou, jy 'n gepunte vraelys in jou geleentheid moet insluit. Jy sal later die opsie hê om te kies watter proporsie van die verskaffers se finale telling met hierdie vraelys verband moet hou en hoeveel op prys gebaseer moet wees. Let asseblief daarop dat slegs een vraelys teen die veiling geweeg kan word.