온라인 경매를 통해 구매자는 여러 공급업체와 동시에 협상하여 가장 경쟁력 있는 가격을 확보할 수 있습니다. 비용 절감 효과 외에도 온라인 경매는 구매자가 공정하고 투명한 방식으로 조달을 관리할 수 있도록 지원합니다. 조달 결정은 경매 결과만을 기반으로 이루어질 수도 있고, 더 광범위한 입찰 과정의 일부로 고려될 수도 있습니다.
Market Dojo는 사용자에게 세 가지 유형의 경매를 진행할 수 있는 기회를 제공하며, 각 유형은 작동 방식이 약간씩 다르므로 상황에 따라 적합한 방식을 선택해야 합니다.
이것은 저희가 제공하는 경매 유형 중 가장 인기 있는 방식입니다. 순위 경매는 이름에서 알 수 있듯이, 각 공급업체의 입찰가가 다른 입찰가와 비교하여 어느 위치에 있는지에 따라 순위를 부여합니다. 예를 들어, 역경매에서 가장 낮은 입찰가는 1위가 됩니다. 이러한 순위 시스템은 현재 최고 가격을 알 수 있는 공급업체가 가장 높은 입찰가를 제시한 업체뿐이므로, 공급업체 간의 경쟁 입찰을 유도할 수 있습니다.
순위형 경매는 주최자가 여러 공급업체가 비슷한 가격대에서 입찰할 것으로 예상할 때 자주 사용되며, 각 참가자의 최적 가격을 파악하는 데 매우 효과적인 방법입니다. 이 경매 방식은 일반적으로 참가자들의 입찰가가 처음보다 훨씬 가까워지는 결과를 가져옵니다. 따라서 가격 외에도 여러 요소를 고려하여 사업권을 낙찰해야 하는 상황에서 유용한 도구입니다. 가격이 비슷할수록 다른 요소들을 더 많이 고려할 수 있기 때문입니다.
장점: 비슷한 가격대의 여러 참가자들이 경쟁하는 치열한 경매를 촉진합니다. 참가자들에게 명확한 피드백을 제공하며, 최종 가격은 최고 입찰자만 알 수 있습니다.
단점: 예를 들어 2위나 3위 참가자는 자신의 순위에 만족하여 선두 경쟁을 중단할 수 있습니다. 단, 1위 참가자에게 우선권이 있다는 명확한 메시지를 사전에 전달한 경우는 예외입니다.
열려 있는
이 경매 방식에서는 각 공급업체가 선두 경쟁업체의 입찰가를 확인할 수 있습니다. 입찰은 현재 최고 가격보다 높을 경우에만 제출할 수 있습니다.
공개 경매는 모든 공급업체가 자신의 위치를 명확히 파악하고 공정한 경쟁을 할 수 있도록 합니다. 이는 결정이 오로지 가격에만 기반할 때 적합한 방식이며, 참여자들은 자신이 넘어야 할 최저 가격을 분명히 확인할 수 있습니다. 그러나 공개 경매 방식은 낙찰가보다 나은 가격을 제시할 수 없는 참여자들의 참여를 저해할 수 있으므로, 다른 중요한 요소들을 고려해야 하는 경우에는 최적의 방식이 아닐 수 있습니다.
장점: 참가자들이 주도권을 얻기 위해 입찰만 할 수 있으므로 협상을 신속하게 마무리할 수 있습니다. 누가 이벤트에서 승리하든 상관없다면 매우 효과적인 방법입니다.
단점: 참가자 간 가격 차이가 커질 수 있어 순위 경매보다 선택의 폭이 좁아질 수 있습니다. 참가자가 더 나은 가격을 제시할 수 있었더라도 최고 입찰가에 대해서만 경쟁할 수 있기 때문에 그렇게 하지 못할 수 있습니다. 특히 여러 개의 경매품이 있고 경매 후 경매품들을 묶어서 낙찰자를 결정하려는 경우, 선택의 폭이 제한될 수 있습니다.
일본어
일본식 경매는 참여 업체가 한두 곳에 불과하더라도 경쟁 분위기를 조성할 수 있도록 설계되었습니다. 일본식 경매에서는 주최자가 점차 낮아지는 입찰가를 제시하고, 업체들은 해당 가격에 맞춰 입찰에 참여해야 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 주최자가 제시하는 시작 가격에 동의하거나, 입찰을 포기할 수 있습니다. 주최자는 제시된 가격에 동의하는 업체들에게 새로운 가격을 제시하며, 모든 입찰자가 경쟁에서 탈락할 때까지 동일한 방식으로 경매가 진행됩니다.
대부분의 경매는 공급업체 간의 경쟁에 의존하며 성공적인 진행을 위해서는 최소 참여자 수가 필요합니다. 그러나 일본식 경매에서는 공급업체가 다른 참여자에 대한 정보를 전혀 받지 못하기 때문에 참여자가 1명이든 100명이든 동일한 경험을 하게 됩니다. 따라서 이러한 방식은 기존의 일반적인 경매 방식에서 충분한 경쟁이 이루어지지 않는 상황에서 협상 기법으로 활용될 수 있습니다.
장점: 참가자들이 서로 경쟁하는 상대가 누구인지 알 수 없기 때문에 최소 한 명의 참가자로도 이 유형의 경매를 진행할 수 있습니다. 또한 선두 참가자가 여전히 여유 있는 마진을 가지고 있지만 기존 경매 방식에서는 도전을 받기 어려울 것으로 예상될 때 효과적입니다.
단점: 참가자들이 시장 피드백을 거의 받지 못하기 때문에, 사실상 자기들끼리 경쟁하는 것과 마찬가지여서 가장 인기가 없는 방식일 수 있습니다.
경매 유형 선택하기
경매 유형을 선택할 때는 다음 사항을 고려해야 합니다.
이번 행사에 몇 명의 공급업체가 참여할 것으로 예상하십니까?
참가자들의 가격 수준이 얼마나 비슷할 가능성이 높은가?
가격만을 기준으로 결정하든 다른 요소를 고려하든
일반적으로, 경쟁이 치열할 것으로 예상되는 경우(품목당 3개 이상의 공급업체가 입찰하고, 입찰가가 비슷한 수준일 경우), 순위 경매 또는 공개 경매를 추천합니다.
대부분의 경우, 저희는 순위 기반 방식을 추천합니다. 이 방식은 관련된 모든 공급업체의 최적 가격을 찾아낼 가능성이 가장 높으므로, 더 많은 선택권을 확보하고 최대의 비용 절감 효과를 얻을 수 있습니다.
일반적으로 공개 경매는 모든 참가자의 역량이 다른 모든 면에서 동일하고 가격만을 기준으로 결정되는 경우, 또는 매우 높은 수준의 투명성이 특별히 요구되는 경우에만 권장합니다.
참여 공급업체가 한두 곳에 불과하거나, 모든 공급업체의 견적 수준이 매우 다를 것으로 예상되는 경우, 일본식 경매(공급업체가 한두 곳인 경우)를 한 번만 진행하거나, 참여 공급업체들의 최종 가격 차이가 큰 경우 여러 번의 일본식 경매를 진행하는 것을 고려해 보시기 바랍니다. 이렇게 하면 순위 경매나 공개 경매처럼 치열한 경쟁을 요구하지 않고도 각 공급업체의 최적 가격을 파악할 수 있습니다.
가중 경매
많은 경우, 가격은 입찰 시 고려해야 할 유일한 요소가 아닙니다. 가격이 다른 요소에 비해 얼마나 중요한지가 명확하게 정의된 경우, 가중 입찰 방식을 사용할 수 있습니다. 이 방식을 사용하면 각 공급업체의 가격에 할당되는 최종 점수 비율과 선택한 설문 항목 점수에 할당되는 비율을 설정할 수 있습니다.
참고로, 가중치를 적용한 경매를 진행하려면 이벤트에 점수 기반 설문지를 포함해야 합니다. 나중에 공급업체의 최종 점수 중 이 설문지에 반영할 비율과 가격에 반영할 비율을 선택할 수 있습니다. 단, 설문지는 경매에 가중치를 적용할 수 있는 항목이 하나뿐입니다.